Dua platform masing-masing mendatangkan seratus pendaftaran. Di platform pertama, penempatan lebih murah, sehingga tampak sebagai pemenang. Seminggu kemudian terungkap: dari satu platform datang pertanyaan yang sesuai, dari yang lain hampir tidak ada permintaan. Pendaftaran perlu ada dalam laporan, tetapi satu kolom ini saja tidak cukup untuk pembelian iklan berikutnya.
Beri setiap penempatan tautannya sendiri
Buatlah jurnal dengan nama yang jelas: platform, tanggal, topik iklan, tautan, jumlah, waktu tayang, dan ketentuan penempatan. Jika kamu menggunakan undangan ke Telegram, buat undangan terpisah untuk setiap platform. Layanan ini memungkinkan melihat pendaftaran melalui tautan tambahan. Deskripsi Telegram.
Jika iklan pertama-tama mengarah ke situsmu, gunakan tautan bertanda untuk halaman tersebut dan penghitung yang terverifikasi. Label pada alamat web membantu membedakan sumber kunjungan web. Label itu sendiri tidak menghubungkan setiap pengunjung dengan pendaftaran Telegram berikutnya. Untuk itu diperlukan cara pencatatan terpisah yang disepakati.
Jangan gunakan kembali satu tautan iklan di pesan pribadi dan penempatan lain. Jika tidak, namanya tidak lagi sesuai dengan sumber sebenarnya.
Tetapkan jendela pengukuran yang sama
Catat indikator, misalnya, setelah satu hari dan setelah tujuh hari sejak setiap iklan tayang. Ini adalah titik kontrol kerja yang dapat diubah sesuai siklus transaksimu. Perbandingan "platform A selama seminggu" dan "platform B selama satu malam" jelas tidak setara.
Catat penundaan, penghapusan publikasi, repost tambahan, dan promosi paralel. Jika iklan berubah, simpan kedua versinya. Jika tidak, teks yang berhasil bisa secara tidak sengaja dikaitkan hanya dengan pilihan platform yang berhasil.
Pada volume kecil, satu pesanan sangat mengubah hasil. Jangan membuat peringkat kanal seumur hidup berdasarkan percobaan pertama; catatlah betapa sedikitnya data yang kamu miliki saat ini.
Hitung biaya hasil yang jelas
Biaya pendaftaran = pengeluaran penempatan / pendaftaran melalui tautannya. Ketika tidak ada pendaftaran, dalam laporan tuliskan "tidak ada hasil", bukan biaya nol.
Contoh pembelajaran bersyarat: penempatan seharga 6 000 rubel menghasilkan 100 pendaftaran — yaitu 60 rubel per pendaftaran. Jika terukur sepuluh permintaan yang sesuai, biaya permintaan tersebut sama dengan 600 rubel. Ini adalah indikator yang berbeda, dan dalam tabel keduanya perlu nama yang berbeda.
Yang dapat dianggap sebagai pembelian hanyalah pembayaran terkonfirmasi dengan aturan pencatatan pengembalian dana yang dipilih. Pesanan yang dibuat atau halaman pembayaran yang terbuka tidak mengonfirmasi pendapatan.
Jangan sebut semua pelanggan yang tersisa sebagai "terlibat" jika kamu tidak tahu apa yang mereka lakukan. Tentukan terlebih dahulu tindakan yang dapat diamati: mengisi formulir, menulis pertanyaan yang bermakna, beralih ke materi tertentu. Statistik umum Telegram tidak memberikan daftar universal tentang siapa yang membaca setiap postingan. Dokumentasi statistik.
Putuskan apa yang akan diulang
Uraikan hasilnya menjadi tiga pertanyaan. Apakah platform mendatangkan orang yang tepat? Apakah iklan menciptakan ekspektasi yang benar? Apakah kanal memberikan langkah berikutnya yang jelas? Jika ada permintaan yang sesuai tetapi tidak ada pembayaran, periksa penawaran dan pemrosesan permintaan. Peningkatan sederhana pada jumlah kunjungan dapat menambah beban sambil mempertahankan masalah yang sama.
Sebelum mengulang, pertahankan satu elemen tetap tidak berubah untuk memahami penyebab peningkatan. Misalnya, biarkan teks dan penawaran tetap sama, lalu bandingkan dua platform tematik yang berdekatan. Ini masih merupakan pengamatan dalam kondisi nyata, di mana musiman dan peristiwa eksternal tidak dapat sepenuhnya dikesampingkan.
Jangan masukkan tayangan yang dipesan ke dalam bukti efektivitas iklan. Jika secara paralel kamu menggunakan layanan untuk Telegram, catat volume dan tanggalnya secara terpisah. Formulir di bawah ini berkaitan dengan tayangan publikasi tertentu dan tidak menggantikan pembelian iklan atau penarikan klien yang berminat.
Ketika tayangan murah menghasilkan permintaan yang mahal
Contoh pembelajaran dalam jendela tujuh hari yang sama: penempatan A berharga 3 000 ₽, mendapatkan 10 000 tayangan, 100 kunjungan, dan 2 permintaan yang sesuai. Penempatan B berharga 4 000 ₽, mendapatkan 8 000 tayangan, 80 kunjungan, dan 8 permintaan yang sesuai. CPM A sama dengan 300 ₽ dan CPC — 30 ₽; sedangkan B — 500 ₽ dan 50 ₽. Tetapi biaya permintaan adalah 1 500 ₽ untuk A dan 500 ₽ untuk B. Kunjungan murah di sini tidak berarti permintaan yang sesuai itu murah.
Di perencana media pilih hasil aktual dan masukkan pengeluaran, tayangan, serta kunjungan. Simpan permintaan yang sesuai sebagai kolom terpisah di jurnalmu: kolom penjualan alat ini ditujukan untuk penjualan terkonfirmasi, bukan untuk prospek yang diganti namanya. Periksa sumber dan pengembalian dana sebelum memilih platform berikutnya.