İki platformun her biri yüz katılım getirdi. İlkinde yerleşim daha ucuza geldiği için kazanan gibi görünüyor. Bir hafta sonra ortaya çıkıyor: birinden uygun sorular geliyor, diğerinden neredeyse hiç başvuru yok. Katılımlar raporda gerekli, ancak bir sonraki reklam alımı için bu tek sütun yeterli değil.
Her yerleşime kendi bağlantısını ver
Anlaşılır adlarla bir günlük oluştur: platform, tarih, duyuru konusu, bağlantı, tutar, yayın saati ve yerleşim koşulları. Telegram davetiyesi kullanıyorsan, her platform için ayrı bir tane ayır. Hizmet, ek bağlantılar üzerinden katılımları görmeni sağlar. Telegram açıklaması.
Reklam önce senin sitene yönlendiriyorsa, bu sayfaya etiketlenmiş bir bağlantı ve doğrulanmış bir sayaç kullan. Web adresindeki etiketler, web geçişlerinin kaynaklarını ayırt etmeye yardımcı olur. Bunlar kendi başlarına her ziyaretçiyi sonraki Telegram katılımıyla ilişkilendirmez. Bunun için ayrı, üzerinde anlaşılmış bir izleme yöntemi gerekir.
Aynı reklam bağlantısını özel mesajlarda ve diğer yerleşimlerde yeniden kullanma. Aksi halde adı artık gerçek kaynağa karşılık gelmez.
Aynı ölçüm penceresini sabitle
Göstergeleri örneğin her duyurunun yayınından bir gün ve yedi gün sonra kaydet. Bunlar, kendi işlem döngüne göre değiştirebileceğin çalışma kontrol noktalarıdır. «A platformu bir haftada» ile «B platformu bir akşamda» karşılaştırması baştan eşitsizdir.
Ertelemeleri, yayının silinmesini, ek yeniden paylaşımları ve paralel kampanyaları not et. Duyuru değiştiyse, her iki sürümü de sakla. Aksi halde başarılı metni yanlışlıkla yalnızca başarılı platform seçimine atfedebilirsin.
Küçük hacimde tek bir sipariş sonucu büyük ölçüde değiştirir. İlk denemeye göre kanallar için ömür boyu bir sıralama yapma; şu anda ne kadar az verin olduğunu yaz.
Anlaşılır bir sonucun maliyetini hesapla
Katılım maliyeti = yerleşim harcaması / onun bağlantısı üzerinden gelen katılımlar. Katılım yoksa, raporda sıfır maliyet değil «sonuç yok» yazar.
Koşullu bir eğitim örneği: 6 000 rublelik bir yerleşim 100 katılım getirdi — tanesi 60 ruble. On uygun başvuru ölçülürse, böyle bir başvurunun maliyeti 600 rubledir. Bunlar farklı göstergelerdir ve tabloda farklı adlara ihtiyaçları vardır.
Satın alma olarak yalnızca seçilmiş iade muhasebesi kuralıyla onaylanmış ödeme sayılabilir. Oluşturulmuş sipariş veya açık ödeme sayfası geliri doğrulamaz.
Ne yaptıklarını bilmiyorsan, kalan tüm aboneleri «ilgili» olarak adlandırma. Gözlemlenebilir eylemi önceden tanımla: form doldurdu, içerikli bir soru yazdı, belirli bir materyale geçti. Telegram'ın genel istatistikleri, her kaydı kimin okuduğuna dair evrensel bir liste sunmaz. İstatistik belgeleri.
Neyi tekrarlayacağına karar ver
Sonucu üç soruya ayır. Platform doğru insanları mı getirdi? Duyuru doğru beklentiyi mi oluşturdu? Kanal anlaşılır bir sonraki adımı mı sundu? Hedef başvurular varsa ama ödemeler yoksa, teklifi ve başvuru işlemeyi kontrol et. Geçiş sayısını basitçe artırmak, aynı sorunu koruyarak yükü artırabilir.
Tekrardan önce, iyileşmenin nedenini anlamak için bir öğeyi değişmeden sakla. Örneğin, metni ve teklifi sabit tut, ancak birbirine yakın iki tematik platformu karşılaştır. Bu hâlâ, mevsimselliğin ve dış olayların tamamen dışlanamadığı gerçek koşullarda bir gözlemdir.
Sipariş edilen görüntülemeleri reklam etkinliğinin kanıtlarına dahil etme. Paralel olarak Telegram için hizmetler kullanıyorsan, hacmi ve tarihi ayrıca yaz. Aşağıdaki form belirli bir yayının görüntülemeleriyle ilgilidir ve reklam alımının veya ilgili müşterilerin çekilmesinin yerini tutmaz.
Ucuz görüntülemeler ne zaman pahalı başvurular getirir
Aynı yedi günlük pencerede eğitim örneği: A yerleşimi 3 000 ₽ tutarında, 10 000 görüntüleme, 100 geçiş ve 2 uygun başvuru alır. B yerleşimi 4 000 ₽ tutarında, 8 000 görüntüleme, 80 geçiş ve 8 uygun başvuru alır. A'da CPM 300 ₽ ve CPC — 30 ₽; B'de — 500 ₽ ve 50 ₽. Ancak bir başvuru A'da 1 500 ₽, B'de 500 ₽ tutarındadır. Burada ucuz geçiş, ucuz uygun başvuru anlamına gelmez.
Medya planlayıcıda gerçek sonucu seç ve harcamayı, görüntülemeleri ve geçişleri gir. Uygun başvuruları günlüğünün ayrı bir sütununda sakla: aracın satış alanı, yeniden adlandırılmış potansiyel müşteriler için değil, onaylanmış satışlar içindir. Bir sonraki platformu seçmeden önce kaynağı ve iadeleri kontrol et.