สองช่องทางนำมาซึ่งการเข้าร่วมช่องละหนึ่งร้อยครั้ง ช่องแรกมีค่าใช้จ่ายในการลงโฆษณาถูกกว่า จึงดูเหมือนเป็นผู้ชนะ ผ่านไปหนึ่งสัปดาห์ปรากฏว่า ช่องหนึ่งมีคำถามที่ตรงกลุ่มเข้ามา ส่วนอีกช่องแทบไม่มีการติดต่อเลย การเข้าร่วมต้องอยู่ในรายงาน แต่คอลัมน์นี้เพียงอย่างเดียวไม่พอสำหรับการซื้อโฆษณาครั้งต่อไป
ให้ลิงก์เฉพาะแก่การลงโฆษณาแต่ละครั้ง
สร้างบันทึกที่มีชื่อชัดเจน: ช่องทาง วันที่ หัวข้อโฆษณา ลิงก์ จำนวนเงิน เวลาที่เผยแพร่ และเงื่อนไขการลงโฆษณา หากใช้คำเชิญใน Telegram ให้แยกคำเชิญเฉพาะสำหรับแต่ละช่องทาง บริการนี้ช่วยให้เห็นการเข้าร่วมผ่านลิงก์เพิ่มเติม คำอธิบาย Telegram
หากโฆษณานำไปยังเว็บไซต์ของคุณก่อน ให้ใช้ลิงก์ที่ติดแท็กไปยังหน้านั้นและตัวนับที่น่าเชื่อถือ ป้ายกำกับบนที่อยู่เว็บช่วยแยกแยะแหล่งที่มาของการเข้าชมเว็บ ป้ายเหล่านี้ไม่ได้เชื่อมโยงผู้เข้าชมแต่ละคนกับการเข้าร่วม Telegram ในภายหลังด้วยตัวเอง สำหรับเรื่องนี้จำเป็นต้องมีวิธีติดตามที่ตกลงกันไว้แยกต่างหาก
อย่าใช้ลิงก์โฆษณาเดียวกันซ้ำในข้อความส่วนตัวและการลงโฆษณาอื่น มิฉะนั้นชื่อของลิงก์จะไม่ตรงกับแหล่งที่มาจริงอีกต่อไป
กำหนดช่วงเวลาการวัดให้เหมือนกัน
เก็บตัวชี้วัด เช่น หลังจากหนึ่งวันและหลังจากเจ็ดวันนับจากวันที่โฆษณาแต่ละชิ้นเผยแพร่ นี่คือจุดตรวจสอบที่ใช้งานได้ ซึ่งสามารถปรับให้เข้ากับรอบการขายของคุณได้ การเปรียบเทียบ «ช่องทาง A ในหนึ่งสัปดาห์» กับ «ช่องทาง B ในหนึ่งเย็น» นั้นไม่เท่าเทียมกันตั้งแต่แรก
บันทึกการเลื่อนเวลา การลบโพสต์ การแชร์ซ้ำเพิ่มเติม และโปรโมชันที่ทำพร้อมกัน หากโฆษณาเปลี่ยนแปลง ให้เก็บทั้งสองเวอร์ชัน มิฉะนั้นข้อความที่ประสบความสำเร็จอาจถูกนำไปโยงกับเพียงการเลือกช่องทางที่โชคดีเท่านั้น
เมื่อปริมาณน้อย คำสั่งซื้อเพียงครั้งเดียวเปลี่ยนผลลัพธ์อย่างมาก อย่าจัดอันดับช่องทางตลอดชีพจากความพยายามครั้งแรก ให้บันทึกว่าข้อมูลที่คุณมีตอนนี้น้อยเพียงใด
คำนวณค่าใช้จ่ายของผลลัพธ์ที่ชัดเจน
ค่าใช้จ่ายต่อการเข้าร่วม = ค่าใช้จ่ายในการลงโฆษณา / การเข้าร่วมผ่านลิงก์ของโฆษณานั้น เมื่อไม่มีการเข้าร่วม ในรายงานควรเขียนว่า «ไม่มีผลลัพธ์» ไม่ใช่ค่าใช้จ่ายเป็นศูนย์
ตัวอย่างเพื่อการเรียนรู้แบบสมมติ: การลงโฆษณาด้วยเงิน 6 000 รูเบิล นำมาซึ่งการเข้าร่วม 100 ครั้ง — คิดเป็น 60 รูเบิลต่อครั้ง หากวัดการติดต่อที่ตรงกลุ่มได้สิบครั้ง ค่าใช้จ่ายของการติดต่อนั้นเท่ากับ 600 รูเบิล สิ่งเหล่านี้เป็นตัวชี้วัดที่แตกต่างกัน และในตารางจำเป็นต้องมีชื่อที่แตกต่างกัน
การซื้อจะนับได้เฉพาะการชำระเงินที่ยืนยันแล้วตามกฎการนับการคืนเงินที่เลือกไว้ คำสั่งซื้อที่สร้างขึ้นหรือหน้าชำระเงินที่เปิดอยู่ไม่ได้ยืนยันรายได้
อย่าเรียกผู้ติดตามที่เหลืออยู่ทั้งหมดว่า «มีส่วนร่วม» หากคุณไม่รู้ว่าพวกเขาทำอะไร ให้กำหนดการกระทำที่สังเกตได้ไว้ล่วงหน้า: กรอกใบสมัคร เขียนคำถามที่มีสาระ คลิกไปยังเนื้อหาเฉพาะ สถิติทั่วไปของ Telegram ไม่มีรายชื่อสากลของผู้ที่อ่านแต่ละโพสต์ เอกสารสถิติ
ตัดสินใจว่าจะทำซ้ำอะไร
แยกผลลัพธ์ออกเป็นสามคำถาม ช่องทางนำคนที่ต้องการมาให้หรือไม่? โฆษณาสร้างความคาดหวังที่ถูกต้องหรือไม่? ช่องทางให้ขั้นตอนถัดไปที่ชัดเจนหรือไม่? หากมีการติดต่อที่ตรงเป้าหมายแต่ไม่มีการชำระเงิน ให้ตรวจสอบข้อเสนอและการจัดการใบสมัคร การเพิ่มจำนวนคลิกเพียงอย่างเดียวอาจเพิ่มภาระโดยที่ปัญหายังคงเดิม
ก่อนทำซ้ำ ให้เก็บองค์ประกอบหนึ่งไว้ไม่เปลี่ยนแปลงเพื่อให้เข้าใจสาเหตุของการปรับปรุง ตัวอย่างเช่น คงข้อความและข้อเสนอไว้ แล้วเปรียบเทียบช่องทางสองแห่งที่มีเนื้อหาใกล้เคียงกัน นี่ก็ยังเป็นการสังเกตในสภาพจริง ซึ่งไม่สามารถตัดปัจจัยตามฤดูกาลและเหตุการณ์ภายนอกออกได้ทั้งหมด
อย่ารวมยอดดูที่สั่งซื้อไว้ในหลักฐานประสิทธิผลของโฆษณา หากใช้ บริการสำหรับ Telegram ไปพร้อมกัน ให้บันทึกปริมาณและวันที่แยกต่างหาก แบบฟอร์มด้านล่างใช้กับยอดดูของโพสต์เฉพาะ และไม่ใช่สิ่งทดแทนการซื้อโฆษณาหรือการดึงดูดลูกค้าที่สนใจ
เมื่อยอดดูราคาถูกนำมาซึ่งการติดต่อราคาแพง
ตัวอย่างเพื่อการเรียนรู้ในช่วงเวลาเจ็ดวันเดียวกัน: การลงโฆษณา A มีค่าใช้จ่าย 3 000 ₽ ได้รับ 10 000 ยอดดู, 100 คลิก และการติดต่อที่ตรงกลุ่ม 2 ครั้ง การลงโฆษณา B มีค่าใช้จ่าย 4 000 ₽ ได้รับ 8 000 ยอดดู, 80 คลิก และการติดต่อที่ตรงกลุ่ม 8 ครั้ง A มี CPM เท่ากับ 300 ₽ และ CPC — 30 ₽; B — 500 ₽ และ 50 ₽ แต่การติดต่อหนึ่งครั้งมีค่าใช้จ่าย 1 500 ₽ สำหรับ A และ 500 ₽ สำหรับ B คลิกราคาถูกในที่นี้ไม่ได้หมายถึงใบสมัครที่ตรงกลุ่มราคาถูก
ใน เครื่องมือวางแผนสื่อ ให้เลือกผลลัพธ์จริงและป้อนค่าใช้จ่าย ยอดดู และคลิก เก็บการติดต่อที่ตรงกลุ่มไว้ในคอลัมน์แยกของบันทึกคุณ: ช่องทางการขายของเครื่องมือมีไว้สำหรับยอดขายที่ยืนยันแล้ว ไม่ใช่สำหรับลีดที่เปลี่ยนชื่อ ตรวจสอบแหล่งที่มาและการคืนเงินก่อนเลือกช่องทางถัดไป