Самый неприятный момент в продвижении релиза — найти работающий материал, когда весь бюджет уже потрачен на первый запуск. Поэтому план полезно начинать с суммы, которую ты оставишь до появления наблюдений. Остальное распределить между подготовкой и небольшими проверками.
Все суммы ниже — учебный пример, а не цены рынка, совет потратить именно столько или прогноз результата.
Сначала назови действие слушателя
Для первого этапа можно выбрать переход к полной песне с собственной страницы релиза. Для другого проекта важнее заявки на камерный концерт или подписка на новости артиста. Не пытайся одним небольшим бюджетом одновременно проверить всё.
Запиши, где увидишь это действие. Если подтверждения нет, замени цель на измеримую. Клик по музыкальной площадке доступен аналитике собственной страницы, но он сам по себе не подтверждает прослушивание внутри приложения.
Раздели 30 000 рублей на четыре части
В нашем примере 9 000 рублей идут на материалы: монтаж, адаптацию обложки и страницу перехода. Ещё 9 000 — на первые размещения. 6 000 остаются на продолжение после разбора, а последние 6 000 — резерв, который не обязательно тратить.
Такое распределение не является оптимальной пропорцией для всех. Если хорошие материалы уже готовы, расходы будут другими. Если первый фрагмент вообще не объясняет, что за песня выходит, сначала исправь его. Дополнительное размещение слабого материала не отвечает на эту проблему.
Включи в смету оплату работы и сопутствующие расходы, а своё время отметь отдельно. Два часа самостоятельного монтажа не исчезают только потому, что за них не пришёл счёт. Это особенно заметно при сравнении нескольких релизов.
Проведи первую проверку так, чтобы её можно было прочитать
Допустим, первые 9 000 рублей разделены поровну между двумя размещениями. У каждого своя ссылка и один подготовленный фрагмент. Не меняй одновременно песню, аудиторию, страницу и критерий успеха: потом будет трудно понять, что именно отличалось.
Представим, что одно размещение стоимостью 4 500 рублей принесло 150 визитов по размеченной ссылке. Расход на визит — 30 рублей. Если зафиксировано 45 нажатий на ссылку музыкальной площадки, расход на одно нажатие — 100 рублей. Это показатель кликов, а не число уникальных слушателей. Ни стоимость визита, ни стоимость нажатия не являются стоимостью нового поклонника.
Второе размещение может дать меньше переходов, но больше содержательных вопросов или заявок. Сравнивать нужно по заранее выбранной цели, сохранив рядом и абсолютные числа. При нескольких действиях итог остаётся предварительным.
Когда использовать оставшиеся деньги
После первой проверки реши, чего именно не хватает: другого начала ролика, более понятной страницы или повторного размещения. Выделяй часть продолжения под конкретную гипотезу. Если данные не помогают выбрать, резерв разумно сохранить.
Среди вариантов продвижения есть и собственные рекламные инструменты Spotify. Наличие формата в справке не означает его доступности каждому артисту: условия проверяются в аккаунте. Обзор Spotify.
Если рассматриваешь релизный пакет Boosted, сравнивай его состав с уже запланированными работами, чтобы не оплатить одно действие дважды. Уточни метод исполнения и режим формы. Демонстрационный расчёт в фактические расходы кампании не включают.
✦ Подобрать количество и оформить заказ →
После релиза сохрани план и фактические расходы рядом. На следующем запуске полезнее знать, какое решение стоило денег и чему научило, чем помнить только общую сумму.