Două platforme au adus câte o sută de intrări. Pe prima, plasamentul a costat mai puțin, așa că pare câștigătoare. După o săptămână se dovedește: de la una vin întrebări potrivite, de la cealaltă — aproape nicio solicitare. Intrările sunt necesare în raport, dar această singură coloană nu este suficientă pentru următoarea achiziție de publicitate.
Dă fiecărui plasament propriul link
Creează un jurnal cu denumiri clare: platformă, dată, tema anunțului, link, sumă, ora publicării și condițiile plasamentului. Dacă folosești o invitație în Telegram, alocă una separată pentru fiecare platformă. Serviciul permite să vezi intrările pe linkuri suplimentare. Descriere Telegram.
Dacă publicitatea duce mai întâi pe site-ul tău, folosește un link marcat către acea pagină și un contor verificat. Etichetele din adresa web ajută la distingerea surselor de vizite web. Ele în sine nu leagă fiecare vizitator de o eventuală intrare ulterioară în Telegram. Pentru aceasta va fi nevoie de o metodă separată de evidență, convenită.
Nu reutiliza un singur link publicitar în mesaje personale și în alte plasamente. Altfel, denumirea lui nu va mai corespunde sursei reale.
Fixează o fereastră de măsurare identică
Înregistrează indicatorii, de exemplu, după o zi și după șapte zile de la publicarea fiecărui anunț. Acestea sunt puncte de control de lucru, care pot fi modificate în funcție de ciclul tău de tranzacție. Comparația „platforma A pe o săptămână” și „platforma B pe o seară” este din start inegală.
Notează amânările, ștergerea publicației, redistribuirile suplimentare și promoțiile paralele. Dacă anunțul s-a modificat, păstrează ambele versiuni. Altfel, un text reușit poate fi atribuit din greșeală doar alegerii reușite a platformei.
La un volum mic, o singură comandă schimbă puternic rezultatul. Nu face un clasament pe viață al canalelor după prima încercare; notează cât de puține date ai acum.
Calculează costul unui rezultat clar
Costul unei intrări = cheltuielile pentru plasament / intrările pe linkul lui. Când nu există intrări, în raport se scrie „fără rezultat”, nu un cost zero.
Exemplu didactic ipotetic: un plasament de 6 000 ruble a adus 100 intrări — câte 60 ruble. Dacă se măsoară zece solicitări potrivite, costul unei astfel de solicitări este de 600 ruble. Aceștia sunt indicatori diferiți, iar în tabel le trebuie denumiri diferite.
Achiziție poate fi considerată doar plata confirmată, cu regula de evidență a returnărilor aleasă. O comandă formată sau o pagină de plată deschisă nu confirmă un venit.
Nu numi toți abonații rămași „implicați” dacă nu știi ce au făcut. Definește dinainte acțiunea observabilă: a completat o cerere, a scris o întrebare substanțială, a accesat un material anume. Statisticile generale ale Telegram nu oferă o listă universală a celor care au citit fiecare postare. Documentația statisticilor.
Decide ce să repeți
Descompune rezultatul în trei întrebări. Platforma a adus oamenii potriviți? Anunțul a creat așteptarea corectă? Canalul a oferit un pas următor clar? Dacă există solicitări-țintă, dar nu există plăți, verifică oferta și procesarea cererilor. O simplă creștere a numărului de accesări poate spori încărcarea, păstrând aceeași problemă.
Înainte de repetare, păstrează un element neschimbat, pentru a înțelege cauza îmbunătățirii. De exemplu, păstrează textul și oferta, dar compară două platforme tematice apropiate. Aceasta este tot o observație în condiții reale, în care sezonalitatea și evenimentele externe nu pot fi excluse complet.
Nu include vizualizările comandate în dovezile de eficiență publicitară. Dacă folosești în paralel servicii pentru Telegram, notează separat volumul și data. Formularul de mai jos se referă la vizualizările unei publicații anume și nu înlocuiește achiziția de publicitate sau atragerea de clienți interesați.
Când vizualizările ieftine dau solicitări scumpe
Exemplu didactic în aceeași fereastră de șapte zile: plasamentul A costă 3 000 ₽, primește 10 000 vizualizări, 100 accesări și 2 solicitări potrivite. Plasamentul B costă 4 000 ₽, primește 8 000 vizualizări, 80 accesări și 8 solicitări potrivite. La A, CPM este de 300 ₽ și CPC — de 30 ₽; la B — de 500 ₽ și 50 ₽. Dar o solicitare costă 1 500 ₽ la A și 500 ₽ la B. O accesare ieftină aici nu înseamnă o cerere potrivită ieftină.
În planificatorul media alege rezultatul real și introdu cheltuiala, vizualizările și accesările. Păstrează solicitările potrivite într-o coloană separată a jurnalului tău: câmpul de vânzări al instrumentului este destinat vânzărilor confirmate, nu lead-urilor redenumite. Verifică sursa și returnările înainte de a alege următoarea platformă.