Duas páginas trouxeram cem entradas cada. Na primeira, a veiculação custou mais barato, então ela parece a vencedora. Uma semana depois, descobre-se: de uma vêm perguntas pertinentes, da outra, quase nenhum contato. As entradas são necessárias no relatório, mas só essa coluna é pouco para a próxima compra de anúncio.
Dê a cada veiculação um link próprio
Crie um registro com nomes claros: página, data, tema do anúncio, link, valor, horário de publicação e condições da veiculação. Se usar um convite no Telegram, crie um separado para cada página. O serviço permite ver as entradas por links adicionais. Descrição do Telegram.
Se o anúncio levar primeiro ao seu site, use um link marcado para essa página e um contador confiável. As etiquetas no endereço web ajudam a distinguir as fontes de acessos web. Por si só, elas não vinculam cada visitante a uma entrada posterior no Telegram. Para isso, será necessário um método de rastreamento separado e acordado.
Não reutilize um mesmo link de anúncio em mensagens privadas e em outras veiculações. Caso contrário, o nome dele já não corresponderá à fonte real.
Fixe uma mesma janela de medição
Registre os indicadores, por exemplo, vinte e quatro horas e sete dias após a publicação de cada anúncio. Esses são pontos de controle práticos, que podem ser ajustados ao seu ciclo de venda. Comparar "página A por uma semana" e "página B por uma noite" é desiguais por princípio.
Anote remarcações, exclusão da publicação, reposts adicionais e promoções paralelas. Se o anúncio mudou, guarde as duas versões. Caso contrário, um texto bem-sucedido pode ser atribuído por engano apenas à boa escolha da página.
Com volume pequeno, um único pedido altera muito o resultado. Não faça um ranking definitivo dos canais com base na primeira tentativa; registre quão poucos dados você tem agora.
Calcule o custo de um resultado claro
Custo da entrada = gastos com a veiculação / entradas pelo link dela. Quando não há entradas, no relatório fica "sem resultado", e não custo zero.
Exemplo didático hipotético: uma veiculação por 6 000 rublos trouxe 100 entradas — a 60 rublos. Se forem medidas dez solicitações pertinentes, o custo de cada solicitação é de 600 rublos. São indicadores diferentes, e na tabela eles precisam de nomes diferentes.
Só se pode considerar compra o pagamento confirmado com a regra de contabilização de devoluções escolhida. Um pedido gerado ou uma página de pagamento aberta não confirmam receita.
Não chame todos os assinantes restantes de "engajados" se você não sabe o que eles fizeram. Defina de antemão uma ação observável: preencheu o formulário, escreveu uma pergunta com conteúdo, acessou um material específico. As estatísticas gerais do Telegram não oferecem uma lista universal de quem leu cada publicação. Documentação de estatísticas.
Decida o que repetir
Divida o resultado em três perguntas. A página trouxe as pessoas certas? O anúncio criou a expectativa correta? O canal deu um próximo passo claro? Se há solicitações pertinentes, mas não há pagamentos, verifique a oferta e o processamento das solicitações. Apenas aumentar o número de acessos pode aumentar a carga, mantendo o mesmo problema.
Antes de repetir, mantenha um elemento inalterado para entender a causa da melhoria. Por exemplo, mantenha o texto e a oferta, e compare duas páginas temáticas próximas. Isso ainda é uma observação em condições reais, nas quais não se pode excluir totalmente a sazonalidade e eventos externos.
Não inclua visualizações encomendadas como prova de eficácia publicitária. Se, em paralelo, você usar serviços para o Telegram, registre o volume e a data separadamente. O formulário abaixo se refere às visualizações de uma publicação específica e não substitui a compra de anúncios nem a atração de clientes interessados.
Quando visualizações baratas geram contatos caros
Exemplo didático na mesma janela de sete dias: a veiculação A custa 3 000 ₽, recebe 10 000 visualizações, 100 acessos e 2 solicitações pertinentes. A veiculação B custa 4 000 ₽, recebe 8 000 visualizações, 80 acessos e 8 solicitações pertinentes. Em A, o CPM é de 300 ₽ e o CPC é de 30 ₽; em B, é de 500 ₽ e 50 ₽. Mas a solicitação custa 1 500 ₽ em A e 500 ₽ em B. Um acesso barato aqui não significa uma solicitação pertinente barata.
No planejador de mídia, escolha o resultado real e insira o gasto, as visualizações e os acessos. Guarde as solicitações pertinentes em uma coluna separada do seu registro: o campo de vendas da ferramenta se destina a vendas confirmadas, e não a leads renomeados. Verifique a fonte e as devoluções antes de escolher a próxima página.