Dwie platformy przyniosły po sto wejść. Na pierwszej emisja kosztowała mniej, więc wydaje się zwycięzcą. Po tygodniu okazuje się: z jednej przychodzą trafne pytania, z drugiej — prawie żadnych zapytań. Wejścia są potrzebne w raporcie, ale sama ta kolumna nie wystarczy do kolejnego zakupu reklamy.
Nadaj każdej emisji własny link
Utwórz dziennik z czytelnymi nazwami: platforma, data, temat ogłoszenia, link, kwota, czas publikacji i warunki emisji. Jeśli używasz zaproszenia w Telegramie, wyodrębnij osobne dla każdej platformy. Usługa pozwala zobaczyć wejścia według dodatkowych linków. Opis Telegrama.
Jeśli reklama najpierw prowadzi na twoją stronę, użyj otagowanego linku do tej strony i sprawdzonego licznika. Znaczniki w adresie internetowym pomagają rozróżnić źródła przejść z sieci. Same w sobie nie wiążą każdego odwiedzającego z późniejszym wejściem do Telegrama. Do tego potrzebny będzie osobny, uzgodniony sposób rozliczania.
Nie używaj ponownie jednego linku reklamowego w wiadomościach prywatnych i innych emisjach. Inaczej jego nazwa nie będzie już odpowiadać rzeczywistemu źródłu.
Ustal jednakowe okno pomiarowe
Zbieraj wskaźniki na przykład po upływie doby i po siedmiu dniach od publikacji każdego ogłoszenia. To robocze punkty kontrolne, które można zmienić pod własny cykl sprzedaży. Porównanie „platforma A za tydzień” i „platforma B za wieczór” jest z góry nierówne.
Odnotowuj przeniesienia, usunięcie publikacji, dodatkowe udostępnienia i równoległe akcje. Jeśli ogłoszenie się zmieniło, zachowaj obie wersje. Inaczej udany tekst można przypadkiem przypisać wyłącznie udanemu wyborowi platformy.
Przy niewielkim wolumenie jedno zamówienie mocno zmienia wynik. Nie twórz dożywotniego rankingu kanałów na podstawie pierwszej próby; zapisz, jak mało danych masz obecnie.
Policz koszt zrozumiałego wyniku
Koszt wejścia = wydatki na emisję / wejścia z jej linku. Gdy wejść nie ma, w raporcie widnieje „brak wyniku”, a nie zerowy koszt.
Warunkowy przykład szkoleniowy: emisja za 6 000 rubli przyniosła 100 wejść — po 60 rubli. Jeśli zmierzono dziesięć trafnych zapytań, koszt takiego zapytania wynosi 600 rubli. To różne wskaźniki i w tabeli potrzebują różnych nazw.
Za zakup można uznać wyłącznie potwierdzoną płatność z wybraną zasadą rozliczania zwrotów. Utworzone zamówienie lub otwarta strona płatności nie potwierdzają przychodu.
Nie nazywaj wszystkich pozostałych subskrybentów „zaangażowanymi”, jeśli nie wiesz, co zrobili. Z góry określ obserwowalne działanie: wypełnił zgłoszenie, napisał merytoryczne pytanie, przeszedł do konkretnego materiału. Ogólne statystyki Telegrama nie dają uniwersalnej listy tego, kto przeczytał każdy wpis. Dokumentacja statystyk.
Zdecyduj, co powtórzyć
Rozłóż wynik na trzy pytania. Czy platforma przyprowadziła właściwych ludzi? Czy ogłoszenie stworzyło właściwe oczekiwanie? Czy kanał dał zrozumiały następny krok? Jeśli trafne zapytania są, a płatności nie ma, sprawdź ofertę i obsługę zgłoszeń. Proste zwiększenie liczby przejść może zwiększyć obciążenie, zachowując ten sam problem.
Przed powtórzeniem zachowaj jeden element bez zmian, aby zrozumieć przyczynę poprawy. Na przykład zostaw tekst i ofertę, a porównaj dwie bliskie tematycznie platformy. To wciąż obserwacja w realnych warunkach, w których nie da się całkowicie wykluczyć sezonowości i zdarzeń zewnętrznych.
Zamówionych wyświetleń nie włączaj do dowodów skuteczności reklamy. Jeśli równolegle korzystasz z usług dla Telegrama, zapisz wolumen i datę osobno. Formularz poniżej dotyczy wyświetleń konkretnej publikacji i nie zastępuje zakupu reklamy ani pozyskiwania zainteresowanych klientów.
Kiedy tanie wyświetlenia dają drogie zapytania
Przykład szkoleniowy w jednakowym siedmiodniowym oknie: emisja A kosztuje 3 000 ₽, otrzymuje 10 000 wyświetleń, 100 przejść i 2 trafnych zapytań. Emisja B kosztuje 4 000 ₽, otrzymuje 8 000 wyświetleń, 80 przejść i 8 trafnych zapytań. U A CPM wynosi 300 ₽, a CPC — 30 ₽; u B — 500 ₽ i 50 ₽. Ale zapytanie kosztuje 1 500 ₽ u A i 500 ₽ u B. Tanie przejście nie oznacza tu taniego trafnego zgłoszenia.
W planerze mediów wybierz faktyczny wynik i wprowadź wydatek, wyświetlenia i przejścia. Trafne zapytania zachowaj w osobnej kolumnie swojego dziennika: pole sprzedaży narzędzia służy do potwierdzonych sprzedaży, a nie do przemianowanych leadów. Sprawdź źródło i zwroty, zanim wybierzesz kolejną platformę.