두 매체를 통해 각각 백 명이 채널에 가입했습니다. 첫 번째 매체는 게재 비용이 더 저렴했기 때문에 승자처럼 보입니다. 일주일 후 밝혀집니다. 한쪽에서는 적합한 질문이 들어오고, 다른 쪽에서는 문의가 거의 없습니다. 가입 수는 보고서에 필요하지만, 다음 광고 구매를 위해서는 이 열 하나만으로는 부족합니다.
각 게재에 고유한 링크를 부여하세요
알아보기 쉬운 이름으로 기록부를 만드세요. 매체, 날짜, 광고 주제, 링크, 금액, 게재 시각, 게재 조건을 적습니다. 텔레그램 초대를 사용한다면 각 매체마다 별도의 초대를 마련하세요. 이 서비스를 이용하면 추가 초대 링크별 가입 수를 확인할 수 있습니다. 텔레그램 설명.
광고가 먼저 내 사이트로 연결된다면, 해당 페이지에 대한 마킹된 링크와 검증된 카운터를 사용하세요. 웹 주소의 태그는 웹 유입의 출처를 구분하는 데 도움이 됩니다. 그것들만으로는 각 방문자를 이후의 텔레그램 채널 가입과 연결하지 못합니다. 이를 위해서는 별도로 합의된 집계 방식이 필요합니다.
하나의 광고 링크를 개인 메시지와 다른 게재에 재사용하지 마세요. 그러면 그 이름이 더 이상 실제 출처와 일치하지 않게 됩니다.
동일한 측정 기간을 정하세요
예를 들어 각 광고가 게재된 후 하루 뒤와 이레 뒤에 지표를 기록하세요. 이는 업무상의 기준 시점이며 자신의 거래 주기에 맞게 변경할 수 있습니다. '매체 A는 일주일 동안'과 '매체 B는 저녁 한나절 동안'을 비교하는 것은 애초에 불공평합니다.
게시 일정 변경, 게시물 삭제, 추가 리포스트, 동시 진행된 이벤트를 표시하세요. 광고가 변경되었다면 두 버전을 모두 보관하세요. 그렇지 않으면 성공적인 문구를 성공적인 매체 선택 덕분으로 잘못 돌릴 수 있습니다.
규모가 작으면 주문 한 건이 결과를 크게 바꿉니다. 첫 시도만으로 채널의 영구적인 순위를 매기지 마세요. 지금 보유한 데이터가 얼마나 적은지 기록하세요.
명확한 결과의 비용을 계산하세요
가입당 비용 = 광고 게재 비용 / 해당 링크를 통한 가입 수. 가입이 없다면 보고서에는 비용이 없다고 쓰는 대신 «성과 없음»으로 표시합니다.
가상의 학습 예시: 6 000루블을 들인 광고 게재를 통해 100명이 가입했다면 가입당 비용은 60루블입니다. 적합한 문의가 열 건 측정되었다면 그러한 문의의 비용은 600루블입니다. 이는 서로 다른 지표이며 표에서도 서로 다른 이름이 필요합니다.
구매로 간주할 수 있는 것은 선택한 환불 집계 규칙이 적용된 확인된 결제뿐입니다. 생성된 주문이나 열린 결제 페이지는 수익을 확인해 주지 않습니다.
남아 있는 모든 구독자를 '참여한 사람'이라고 부르지 마세요. 그들이 무엇을 했는지 모른다면 말입니다. 관찰 가능한 행동을 미리 정하세요. 신청서를 작성했다, 내용 있는 질문을 했다, 특정 자료로 이동했다 등입니다. 텔레그램의 일반 통계는 각 게시물을 누가 읽었는지에 대한 보편적인 목록을 제공하지 않습니다. 통계 문서.
무엇을 반복할지 결정하세요
결과를 세 가지 질문으로 나누어 보세요. 매체가 필요한 사람들을 데려왔는가? 광고가 올바른 기대를 만들었는가? 채널이 명확한 다음 단계를 제시했는가? 목표 문의는 있는데 결제가 없다면 제안과 신청 처리 과정을 점검하세요. 단순히 클릭 수를 늘리면 같은 문제를 그대로 둔 채 부담만 커질 수 있습니다.
반복하기 전에 한 가지 요소를 변경하지 않고 유지하여 개선의 원인을 파악하세요. 예를 들어 문구와 제안은 그대로 두고 주제가 비슷한 두 매체를 비교하세요. 이는 여전히 계절성과 외부 사건을 완전히 배제할 수 없는 실제 조건에서의 관찰입니다.
주문한 조회수를 광고 효율의 증거로 포함하지 마세요. 동시에 텔레그램용 서비스를 사용한다면 규모와 날짜를 따로 기록하세요. 아래 양식은 특정 게시물의 조회수에 관한 것이며 광고 구매나 관심 있는 고객 유치를 대체하지 않습니다.
저렴한 조회수가 비싼 문의로 이어질 때
동일한 칠 일 기간의 학습 예시: 게시 A는 3 000 ₽이고, 10 000회 조회, 100회 클릭, 2건의 적합한 문의를 받습니다. 게시 B는 4 000 ₽이고, 8 000회 조회, 80회 클릭, 8건의 적합한 문의를 받습니다. A의 CPM은 300 ₽이고 CPC는 30 ₽입니다. B는 500 ₽와 50 ₽입니다. 그러나 문의 한 건의 비용은 A가 1 500 ₽이고 B가 500 ₽입니다. 여기서 저렴한 클릭이 저렴한 적합 문의를 의미하지는 않습니다.
미디어 플래너에서 실제 결과를 선택하고 지출, 조회수, 클릭을 입력하세요. 적합한 문의는 자신의 기록부에 별도 열로 보관하세요. 도구의 판매 건수 필드는 이름만 바꾼 리드가 아니라 결제가 확인된 구매 건수를 위한 것입니다. 다음 매체를 선택하기 전에 출처와 환불을 확인하세요.