Subito dopo l'uscita della pubblicità viene voglia di aggiornare il numero di iscritti ogni cinque minuti. Per decidere la prossima pubblicazione sono più utili due momenti di controllo stabiliti in anticipo. Il primo mostra se tutto funziona. Il secondo aiuta a valutare quali persone e quali contatti sono arrivati.
Un giorno e sette giorni sono un esempio pratico comodo. Per un servizio costoso il percorso verso l'acquisto può essere più lungo, quindi le scadenze del report vanno concordate con il ciclo reale della trattativa.
Prima della pubblicazione fissa il punto di partenza
Annota l'ora di inizio, il numero di iscritti, il link dell'annuncio, l'importo e il testo. Conserva quale azione pubblicizzavi: l'iscrizione, la lettura del contenuto, il contatto o l'acquisto. Se l'invito è riservato solo a questa piattaforma, le sue statistiche aiutano a distinguere le iscrizioni. Descrizione di Telegram.
Registra gli eventi paralleli: un altro post pubblicitario, una newsletter, il lancio di un nuovo prodotto. Senza queste annotazioni la crescita complessiva si attribuisce facilmente a un'unica fonte. Anche le attività ordinate vanno inserite separatamente.
Dopo 24 ore verifica la parte tecnica
Per prima cosa apri la pubblicazione stessa. Coincidono il testo, il link e l'orario concordato? Il passaggio non porta a un contenuto obsoleto? Se c'è un errore, raccogli i fatti e discuti la correzione con la piattaforma prima di analizzare la conversione.
Poi rileva i primi indicatori: iscrizioni tramite il link dedicato, passaggi al sito disponibili, domande e richieste avviate. Leggi i contatti. Riguardano l'offerta o le persone si aspettavano qualcosa di completamente diverso?
La sezione statistiche di Telegram, se è disponibile per il canale, aiuta a osservare la dinamica complessiva del pubblico, delle visualizzazioni e delle interazioni. Documentazione di Telegram. Tuttavia l'aumento delle visualizzazioni complessive non offre un ritratto preciso di ogni nuovo iscritto.
Non dichiarare fallito il test solo perché in un giorno non ci sono pagamenti. Verifica come si prende di solito la decisione nel tuo servizio. Finché ci sono solo passaggi, nel report non c'è ancora un ricavo confermato.
Dopo sette giorni valuta il risultato sostanziale
Aggiorna le stesse colonne conservando il rilevamento iniziale. Suddividi le richieste in adeguate e non adeguate secondo una regola scelta in anticipo. Per esempio, una richiesta per un servizio della tua offerta è adeguata, una proposta di collaborazione non è considerata una richiesta d'acquisto.
Verifica i pagamenti confermati e i rimborsi. Per ogni richiesta pagata indica la fonte solo quando è davvero nota. Se una persona ha visto più pubblicazioni, non attribuire un unico pagamento interamente al risultato di ciascuna di esse.
La crescita netta del canale in una settimana non equivale alla fidelizzazione del gruppo pubblicitario. In questo periodo entrano ed escono persone diverse. Se non c'è un modo affidabile per osservare proprio chi si è iscritto tramite la pubblicità, scrivilo così: «Dinamica complessiva del canale». È più preciso che inventare una percentuale di fidelizzazione.
Decidi in base alla causa, non all'umore
Se ci sono stati passaggi ma le persone facevano domande su un altro servizio, riscrivi la promessa pubblicitaria. Se i contatti sono adeguati ma la risposta arrivava troppo tardi, occupati della gestione. Se il link non ha funzionato per una parte del tempo, il test va valutato con questo limite.
Con un buon risultato ripeti le condizioni in modo sufficientemente simile per verificare la riproducibilità. Con un risultato debole scegli un solo cambiamento. Tre elementi modificati contemporaneamente danno un nuovo test difficile da confrontare con quello precedente.
In un breve report lascia quattro righe: cosa è stato avviato, cosa è stato confermato, cosa ancora non sappiamo, cosa verificheremo in seguito. Conserva i link ai dati accanto alla conclusione.
Le visualizzazioni del post possono essere esaminate separatamente nel modulo sottostante. Il servizio si riferisce alla pubblicazione selezionata; la sua esecuzione non va registrata come risultato organico della pubblicazione pubblicitaria né come prova dell'interesse dei clienti.
Conserva il piano e i due rilevamenti effettivi
Nel piano di esempio la pubblicazione costa 3 000 ₽; sono previste 6 000 visualizzazioni e 30 iscrizioni confermate. Dopo un giorno sono state misurate 4 000 visualizzazioni e 20 iscrizioni, dopo una settimana — 6 500 e 26. Il costo previsto per iscrizione è 100 ₽, quello effettivo in questi due punti — 150 ₽ e circa 115,38 ₽. I contatori di ciascun rilevamento sono cumulativi: non si possono sommare 20 e 26.
Conserva tre calcoli separati nel pianificatore media: piano iniziale, un giorno e una settimana. Indica come esattamente le iscrizioni sono collegate alla pubblicazione; la crescita complessiva senza attribuzione non è adatta a questa colonna. Compila il ricavo confermato con un'unica regola sui rimborsi.
Per confrontare i post normali prima e dopo la pubblicità prepara due CSV e apri l'analizzatore di statistiche. Usa un formato comparabile e la stessa età dei post. La media e la mediana descrivono il campione di pubblicazioni, ma non misurano la fidelizzazione del gruppo pubblicitario e non dimostrano un'influenza causale della pubblicità.