Due canali hanno portato cento ingressi ciascuno. Sul primo la pubblicazione costava meno, quindi sembra il vincitore. Dopo una settimana si scopre che da uno arrivano domande pertinenti, dall'altro quasi nessun contatto. Gli ingressi servono nel report, ma questa sola colonna non basta per il prossimo acquisto di pubblicità.
Dai a ogni pubblicazione un link proprio
Crea un registro con nomi chiari: canale, data, tema dell'annuncio, link, importo, orario di uscita e condizioni della pubblicazione. Se usi un invito su Telegram, creane uno separato per ogni canale. Il servizio permette di vedere gli ingressi tramite link aggiuntivi. Descrizione di Telegram.
Se la pubblicità porta prima al tuo sito, usa un link con parametri verso quella pagina e un contatore affidabile. I parametri nell'indirizzo web aiutano a distinguere le fonti delle visite web. Da soli non collegano ogni visitatore al successivo ingresso su Telegram. Per questo serve un metodo di tracciamento separato e concordato.
Non riutilizzare lo stesso link pubblicitario nei messaggi privati e in altre pubblicazioni. Altrimenti il suo nome non corrisponderà più alla fonte reale.
Fissa una finestra di misurazione identica
Rileva i dati, ad esempio, dopo ventiquattro ore e dopo sette giorni dall'uscita di ogni annuncio. Sono punti di controllo operativi, che puoi adattare al tuo ciclo di vendita. Il confronto tra «canale A per una settimana» e «canale B per una serata» è in partenza impari.
Annota spostamenti, rimozione della pubblicazione, ripubblicazioni aggiuntive e promozioni parallele. Se l'annuncio è cambiato, conserva entrambe le versioni. Altrimenti un testo riuscito rischia di essere attribuito per errore solo alla scelta fortunata del canale.
Con un volume ridotto un solo ordine cambia molto il risultato. Non creare una classifica definitiva dei canali sulla base del primo tentativo; annota quanto pochi dati hai a disposizione adesso.
Calcola il costo di un risultato chiaro
Costo di un ingresso = spesa per la pubblicazione / ingressi dal suo link. Quando non ci sono ingressi, nel report va scritto «nessun risultato», non un costo pari a zero.
Esempio didattico ipotetico: una pubblicazione da 6 000 rubli ha portato 100 ingressi — a 60 rubli ciascuno. Se sono stati misurati dieci contatti pertinenti, il costo di un contatto è di 600 rubli. Sono indicatori diversi e nella tabella devono avere nomi diversi.
Si può considerare acquisto solo un pagamento confermato con una regola scelta per la contabilizzazione dei rimborsi. Un ordine creato o una pagina di pagamento aperta non confermano un ricavo.
Non chiamare «coinvolti» tutti gli iscritti rimasti, se non sai cosa hanno fatto. Definisci in anticipo un'azione osservabile: ha compilato una richiesta, ha scritto una domanda concreta, è passato a un materiale specifico. Le statistiche generali di Telegram non forniscono un elenco universale di chi ha letto ogni singolo post. Documentazione sulle statistiche.
Decidi cosa ripetere
Scomponi il risultato in tre domande. Il canale ha portato le persone giuste? L'annuncio ha creato l'aspettativa corretta? Il canale ha offerto un passo successivo chiaro? Se ci sono contatti pertinenti ma non pagamenti, verifica l'offerta e la gestione delle richieste. Un semplice aumento del numero di clic può aumentare il carico mantenendo lo stesso problema.
Prima di ripetere, mantieni un elemento invariato per capire la causa del miglioramento. Ad esempio, lascia invariati testo e offerta e confronta due canali tematici simili. Resta comunque un'osservazione in condizioni reali, in cui non si possono escludere del tutto stagionalità ed eventi esterni.
Non includere le visualizzazioni acquistate tra le prove dell'efficacia pubblicitaria. Se utilizzi in parallelo servizi per Telegram, annota volume e data separatamente. Il modulo qui sotto riguarda le visualizzazioni di una pubblicazione specifica e non sostituisce l'acquisto di pubblicità o l'attrazione di clienti interessati.
Quando le visualizzazioni economiche producono contatti costosi
Esempio didattico nella stessa finestra di sette giorni: la pubblicazione A costa 3 000 ₽, ottiene 10 000 visualizzazioni, 100 clic e 2 contatti pertinenti. La pubblicazione B costa 4 000 ₽, ottiene 8 000 visualizzazioni, 80 clic e 8 contatti pertinenti. Per A il CPM è di 300 ₽ e il CPC è di 30 ₽; per B è di 500 ₽ e 50 ₽. Ma un contatto costa 1 500 ₽ per A e 500 ₽ per B. Un clic economico qui non significa una richiesta pertinente economica.
Nel pianificatore media seleziona il risultato effettivo e inserisci spesa, visualizzazioni e clic. Conserva i contatti pertinenti in una colonna separata del tuo registro: il campo vendite dello strumento è destinato alle vendite confermate, non ai lead rinominati. Verifica la fonte e i rimborsi prima di scegliere il prossimo canale.