दो प्लेटफ़ॉर्मों से सौ-सौ प्रवेश आए। पहले पर प्लेसमेंट सस्ता था, इसलिए वह विजेता लगता है। एक हफ़्ते बाद पता चलता है: एक से उपयुक्त सवाल आते हैं, दूसरे से लगभग कोई संपर्क नहीं। रिपोर्ट में प्रवेश ज़रूरी हैं, लेकिन अगली विज्ञापन खरीद के लिए सिर्फ़ यह एक कॉलम काफ़ी नहीं है।
हर प्लेसमेंट को अपना अलग लिंक दें
स्पष्ट नामों वाला जर्नल बनाएँ: प्लेटफ़ॉर्म, तारीख़, विज्ञापन का विषय, लिंक, राशि, प्रकाशन का समय और प्लेसमेंट की शर्तें। अगर आप Telegram निमंत्रण का उपयोग करते हैं, तो हर प्लेटफ़ॉर्म के लिए अलग निमंत्रण रखें। सेवा अतिरिक्त लिंक से प्रवेश देखने की सुविधा देती है। Telegram का विवरण।
अगर विज्ञापन पहले आपकी साइट पर ले जाता है, तो उस पेज के लिए मार्कअप किया गया लिंक और सत्यापित काउंटर उपयोग करें। वेब पते पर लगे टैग वेब विज़िट के स्रोतों को अलग पहचानने में मदद करते हैं। वे अपने आप हर विज़िटर को उसके बाद के Telegram प्रवेश से नहीं जोड़ते। इसके लिए एक अलग, तय तरीक़े से ट्रैकिंग की ज़रूरत होगी।
एक ही विज्ञापन लिंक को निजी संदेशों और अन्य प्लेसमेंट में दोबारा उपयोग न करें। वरना उसका नाम अब वास्तविक स्रोत से मेल नहीं खाएगा।
माप की एक समान अवधि तय करें
हर विज्ञापन के प्रकाशन के बाद, उदाहरण के लिए, एक दिन बाद और सात दिन बाद आँकड़े लें। ये काम के चेकपॉइंट हैं, जिन्हें अपने सौदे के चक्र के अनुसार बदला जा सकता है। «प्लेटफ़ॉर्म A एक हफ़्ते में» और «प्लेटफ़ॉर्म B एक शाम में» की तुलना शुरू से ही असमान है।
स्थानांतरण, पोस्ट हटाना, अतिरिक्त रीपोस्ट और समानांतर प्रचार अभियानों को नोट करें। अगर विज्ञापन बदला है, तो दोनों संस्करण सहेजें। वरना सफल टेक्स्ट को ग़लती से सिर्फ़ सफल प्लेटफ़ॉर्म चुनाव का श्रेय मिल सकता है।
कम मात्रा में एक ऑर्डर नतीजे को बहुत बदल देता है। पहली कोशिश के आधार पर चैनलों की आजीवन रैंकिंग न बनाएँ; लिख लें कि अभी आपके पास कितना कम डेटा है।
स्पष्ट परिणाम की लागत गिनें
प्रवेश की लागत = प्लेसमेंट पर खर्च / उसके लिंक से हुए प्रवेश। जब प्रवेश न हों, तो रिपोर्ट में «कोई परिणाम नहीं» लिखा जाता है, शून्य लागत नहीं।
एक काल्पनिक शैक्षिक उदाहरण: 6 000 रूबल के प्लेसमेंट से 100 प्रवेश आए — यानी 60 रूबल प्रति प्रवेश। अगर दस उपयुक्त संपर्क मापे गए हैं, तो ऐसे संपर्क की लागत 600 रूबल है। ये अलग-अलग संकेतक हैं, और तालिका में इनके अलग-अलग नाम होने चाहिए।
खरीद केवल चुने गए रिफ़ंड नियम के साथ पुष्ट भुगतान को ही माना जा सकता है। बनाया गया ऑर्डर या खुला भुगतान पेज आय की पुष्टि नहीं करता।
बाक़ी सभी सब्सक्राइबरों को «संलग्न» न कहें, अगर आप नहीं जानते कि उन्होंने क्या किया। पहले से एक देखी जा सकने वाली क्रिया तय करें: फ़ॉर्म भरा, सार्थक सवाल लिखा, किसी विशेष सामग्री पर गए। Telegram के सामान्य आँकड़े यह सार्वभौमिक सूची नहीं देते कि किसने हर पोस्ट पढ़ी। आँकड़ों का दस्तावेज़।
तय करें कि क्या दोहराना है
नतीजे को तीन सवालों में बाँटें। प्लेटफ़ॉर्म सही लोग लाया? विज्ञापन ने सही अपेक्षा बनाई? चैनल ने स्पष्ट अगला क़दम दिया? अगर लक्षित संपर्क हैं, लेकिन भुगतान नहीं, तो ऑफ़र और आवेदनों की प्रोसेसिंग जाँचें। सिर्फ़ क्लिक की संख्या बढ़ाना उसी समस्या को बनाए रखते हुए बोझ बढ़ा सकता है।
दोहराने से पहले एक तत्व अपरिवर्तित रखें, ताकि सुधार का कारण समझ सकें। उदाहरण के लिए, टेक्स्ट और ऑफ़र वही रखें, और दो नज़दीकी विषयगत प्लेटफ़ॉर्मों की तुलना करें। यह अब भी वास्तविक परिस्थितियों में अवलोकन है, जहाँ मौसमी प्रभाव और बाहरी घटनाओं को पूरी तरह बाहर नहीं रखा जा सकता।
ऑर्डर किए गए व्यूज़ को विज्ञापन प्रभावशीलता के प्रमाण में शामिल न करें। अगर साथ-साथ Telegram के लिए सेवाएँ उपयोग कर रहे हैं, तो मात्रा और तारीख़ अलग लिखें। नीचे दिया फ़ॉर्म किसी विशेष पोस्ट के व्यूज़ से संबंधित है और विज्ञापन की खरीद या इच्छुक ग्राहकों को लाने का विकल्प नहीं है।
जब सस्ते व्यूज़ महँगे संपर्क देते हैं
एक समान सात-दिन की अवधि में शैक्षिक उदाहरण: प्लेसमेंट A की कीमत 3 000 ₽ है, उसे 10 000 व्यूज़, 100 क्लिक और 2 उपयुक्त संपर्क मिलते हैं। प्लेसमेंट B की कीमत 4 000 ₽ है, उसे 8 000 व्यूज़, 80 क्लिक और 8 उपयुक्त संपर्क मिलते हैं। A का CPM 300 ₽ और CPC 30 ₽ है; B का 500 ₽ और 50 ₽। लेकिन एक संपर्क की लागत A में 1 500 ₽ और B में 500 ₽ पड़ती है। यहाँ सस्ता क्लिक सस्ती उपयुक्त लीड नहीं दर्शाता।
मीडिया प्लानर में वास्तविक परिणाम चुनें और खर्च, व्यूज़ तथा क्लिक दर्ज करें। उपयुक्त संपर्क अपने जर्नल के अलग कॉलम में सहेजें: टूल का सेल्स फ़ील्ड पुष्ट बिक्री के लिए है, नाम बदले गए लीड्स के लिए नहीं। अगला प्लेटफ़ॉर्म चुनने से पहले स्रोत और रिफ़ंड जाँचें।